本網(wǎng)訊 “我家小孫子啊，放了暑假在家只看電視不學(xué)習(xí)，怎么說也不聽，我今晚上看了你們有線電視快樂學(xué)堂啊，還真不孬，又能看電視，還能叫小孩學(xué)習(xí)，價(jià)格也優(yōu)惠，我現(xiàn)在就辦上！”洛河鎮(zhèn)金華村的李慶收老漢向莒縣分公司專場營銷人員說。這是莒縣分公司開展全業(yè)務(wù)專場營銷活動中的一個(gè)縮影。連日來，莒縣分公司以“快樂學(xué)堂”為突破口，立足全業(yè)務(wù)推進(jìn)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新營銷手段，扎實(shí)開展“村村到、戶戶知”的全業(yè)務(wù)專場營銷活動，迅速掀起全業(yè)務(wù)發(fā)展的熱潮。

　　搞好宣傳發(fā)動。工作站各自為戰(zhàn)，組織工作人員利用白天時(shí)間，懸掛宣傳條幅，按規(guī)范布置專場營銷現(xiàn)場，提前做好準(zhǔn)備工作。充分發(fā)揮村兩委的行政助推作用，爭取村里的支持，村兩委成員、村民小組長和代理員逐戶宣傳，做工作，并利用農(nóng)村有線廣播“村村響”設(shè)備，至少提前2天有針對性的宣傳專場營銷活動，引導(dǎo)村民，特別是婦女兒童參加。組織工作人員向村民發(fā)放“快樂學(xué)堂”、高清惠民電視機(jī)、廣電寬帶等公司全業(yè)務(wù)銷售宣傳彩頁，使廣大村民用戶了解廣電網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、了解這次活動，營造良好的銷售氛圍。

　　扎實(shí)開展活動。以工作站為主題，建立站上工作人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域代理員“三級聯(lián)動”機(jī)制，逐村開展專場營銷活動。充分利用晚上用戶出門納涼有利時(shí)機(jī)，借助白天的宣傳攻勢，在晚6:00—9:00時(shí)間段內(nèi)，在村大隊(duì)院或村街主干道，設(shè)攤立點(diǎn)，組織人員現(xiàn)場演示、講解和使用高清惠民電視機(jī)播放“快樂學(xué)堂”等廣電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步向到現(xiàn)場參加活動的村民、兒童發(fā)放小禮品，吸引村民眼球，達(dá)到廣泛帶動、聚集人氣的效果。同時(shí)，抓住現(xiàn)場時(shí)機(jī)加強(qiáng)全業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策的宣傳，引起村民興趣，達(dá)成訂購意向，引導(dǎo)做好登記，隨后進(jìn)行跟蹤營銷，最終促成業(yè)務(wù)訂購。

　　加強(qiáng)活動督導(dǎo)。進(jìn)一步強(qiáng)化包聯(lián)責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)四個(gè)部室主管切實(shí)靠上，按照包聯(lián)片區(qū)，下沉基層，每晚深入到村、到現(xiàn)場對活動進(jìn)行督導(dǎo)，隨時(shí)指出活動中存在的問題，并幫助予以解決，確保了整個(gè)活動不搞形式、不走過場，取得實(shí)效。

　　在活動推進(jìn)過程中，各工作站“八仙過海，各顯其能”，延伸各具特色的“自選動作”。像小店工作站為參加活動的兒童準(zhǔn)備了筆記本等小禮品，并刻制了帶有“廣電寬帶，視頻專家；快樂學(xué)堂，名師家教”印章，蓋印在筆記本上，讓孩子在使用筆記本學(xué)習(xí)時(shí)第一眼就能看到宣傳口號，進(jìn)一步加深孩子對廣電網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)識；部分有條件的工作站更是在活動現(xiàn)場開通廣電寬帶，并對靈銳機(jī)頂盒(wifi)操作使用進(jìn)行演示，讓用戶體驗(yàn)廣電寬帶的高度流暢和靈銳機(jī)頂盒(wifi)的高新技術(shù)；東莞、寨里河、劉官莊、店子集四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)校的溝通合作，與轄區(qū)學(xué)校達(dá)成合作意向，在學(xué)生暑假結(jié)束后，將“快樂學(xué)堂”業(yè)務(wù)拓展到校園、進(jìn)教室，開學(xué)后即進(jìn)行安裝。

　　通過扎實(shí)開展全業(yè)務(wù)專場營銷活動，莒縣分公司7月份新增數(shù)字用戶371戶、寬帶用戶613戶、高清雙向業(yè)務(wù)用戶294戶。截至目前，共發(fā)展錄入boss系統(tǒng)的快樂學(xué)堂用戶194戶，已繳費(fèi)還未做業(yè)務(wù)的用戶55戶，有訂購意向的用戶100余戶，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)發(fā)展的活動目的。